Projekterfahrung: Fehlerreduktion bei Angeboten durch Mercura
Autor: Martin Johansen
Founder, Mercura CPQ
Vor Projektbeginn wird im operativen Umfeld primär dokumentenbasiert gearbeitet, wie es sich in typischen Maschinenbau-Projekten oft zeigt. Die Implementierung von Mercura fokussiert sich typischerweise auf die direkte Reduktion von Fehlerraten.
Projektrahmen
Der Scope umfasst die Einführung von Mercura als Vertriebswerkzeug in einem Anlagenbau-Umfeld, stark gekoppelt an Epicor. Der typische Integrationsumfang legt oft einen Rahmen von ca. ca. 2-4 Monate (projektabhängig) fest.
Beobachtete Implementierungsaspekte
In vergleichbaren Projekten konnte beobachtet werden, dass vorbereitete Schnittstellen maßgeblich zur Einhaltung der Timelines beitragen. Die Synchronisierung der Preislogik verläuft meist effizient, und die Akzeptanz im Sales-Bereich zeigt typischerweise eine steile Kurve nach dem ersten Training.
Fachliche Einschätzung
Basierend auf meiner Erfahrung aus mehreren Projekten zeigt dieses Setup typischerweise eine deutliche Prozessbeschleunigung. Als Experte lässt sich ableiten, dass die Systemarchitektur für den Bereich Anlagenbau eine performante Entscheidung darstellt.