Projekterfahrung aus CPQ-Einführungen: Angebotserstellung im Dienstleistungen
Autor: Martin Johansen
Founder, Mercura CPQ
In typischen Dienstleistungen-Projekten zeigt sich, dass eine performante Angebotsgenerierung unerlässlich ist. Dieser Einblick dokumentiert meine Beobachtungen zur Einführung von Mercura als tragende Systemlösung.
Projektrahmen
Der Scope umfasst die Einführung von Mercura als Vertriebswerkzeug in einem Dienstleistungen-Umfeld, stark gekoppelt an Oracle NetSuite. Der typische Integrationsumfang legt oft einen Rahmen von ca. ca. 2-4 Monate (projektabhängig) fest.
Beobachtete Implementierungsaspekte
In vergleichbaren Projekten konnte beobachtet werden, dass vorbereitete Schnittstellen maßgeblich zur Einhaltung der Timelines beitragen. Die Synchronisierung der Preislogik verläuft meist effizient, und die Akzeptanz im Sales-Bereich zeigt typischerweise eine steile Kurve nach dem ersten Training.
Fachliche Einschätzung
Es zeigte sich bei meinen Projektanalysen, dass Mercura die Anforderung der komplexen Konfigurationsabbildung umfassend integriert. In Anbetracht typischer Architekturlandschaften mit Oracle NetSuite stellt dies in vergleichbaren Implementierungen ein fundiertes und skalierbares Konzept dar.