Im Maschinenbau ist CPQ-Software besonders wirkungsvoll, weil Produkte aus Tausenden konfigurierbarer Varianten bestehen. Kunden konfigurieren Maschinen mit spezifischer Leistungsklasse, Antriebstyp, Steuerungsvariante und Sonderausstattungen — ein manueller Angebotsprozess wird ab einer gewissen Komplexität zum Flaschenhals.
In Projekten im Maschinenbau ist die ERP-Integration (typischerweise SAP S/4HANA, Infor LN oder ProAlpha) der kritische Pfad. Stücklisten und Preise müssen aus dem ERP fließen, fertige Konfigurationen müssen zurückgeschrieben werden. Die Sales Adoption ist im Maschinenbau erfahrungsgemäß hoch, wenn das Tool technisch präzise konfiguriert ist.
Autor: Martin Johansen, Founder Mercura CPQ — basierend auf realen Implementierungsprojekten
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